NO.1
談判9小時(shí)，耗材降價(jià)72%
根據(jù)魯中晨報(bào)近日消息，5月30日，淄博、青島、煙臺(tái)、濰坊、威海、東營(yíng)、濱州七市開(kāi)展耗材聯(lián)合采購(gòu)談判，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9小時(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)不少企業(yè)代表在報(bào)價(jià)中數(shù)次致電廠家“一把手”，最終，某廠家的吸氧裝置從市場(chǎng)價(jià)46元降到12.9元，降幅達(dá)72%。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)估，采血針價(jià)格降幅大約50%，其他品類也明顯降價(jià)，采血針等醫(yī)用耗材或?qū)⒂瓉?lái)近年來(lái)最大降幅。
值得關(guān)注的是，在談判現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)和談判專家「上演」了一場(chǎng)靈魂砍價(jià)。
談判專家：這是唯一和我們合作的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓山東市場(chǎng)，上午第一輪的報(bào)價(jià)是3毛1，目前這個(gè)降價(jià)幅度來(lái)看，差的很遠(yuǎn)，目的很明確，就是降價(jià)。
企業(yè)一：（價(jià)格）我保持不變，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，一分錢可以拯救一個(gè)企業(yè)。
談判專家：全國(guó)各地在此比價(jià)，彼此給一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)你們公司，你說(shuō)出這個(gè)價(jià)格是要負(fù)責(zé)的。
企業(yè)二：真的很痛苦的，其實(shí)知道（市場(chǎng)）丟了，因?yàn)閮r(jià)格。
據(jù)魯中晨報(bào)報(bào)道，在現(xiàn)場(chǎng)，專家與企業(yè)的談判寸步不讓：
「給你最后一次機(jī)會(huì)！」
「第一輪篩選的是質(zhì)量，第二輪是價(jià)格戰(zhàn)，我們就聽(tīng)你最后的價(jià)格！」
「我拿出誠(chéng)意，給您一個(gè)報(bào)價(jià)，把零頭去掉，報(bào)1元整！」
NO.2
中選企業(yè)拿下80%采購(gòu)量
據(jù)了解，此次帶量采購(gòu)耗材包括吸氧裝置、注射器、采血針、導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包5大類19個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，共吸引100余家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)報(bào)名，經(jīng)審核最終確定88家企業(yè)參與談判。
根據(jù)淄博市醫(yī)保局發(fā)布的《關(guān)于七市醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)擬中選企業(yè)及產(chǎn)品名單的公示》，擬中選企業(yè)不到40家，即本次耗材談判的企業(yè)淘汰率超過(guò)50%。
最終，中選企業(yè)將獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)80%的采購(gòu)量，《七市藥械采購(gòu)聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)規(guī)則》顯示，自聯(lián)合采購(gòu)實(shí)施之日起，七市聯(lián)盟采購(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要與生產(chǎn)企業(yè)簽訂帶量購(gòu)銷合同。
在一個(gè)年度周期內(nèi)，按照使用需要合理采購(gòu)耗材，并確保采購(gòu)中選耗材使用量不低于2019年整年度同規(guī)格耗材采購(gòu)量的80%。
剩余用量，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可采購(gòu)其他價(jià)格適宜的耗材。鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先使用與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算的中標(biāo)產(chǎn)品。
同時(shí)值得注意的是，本次談判后的中標(biāo)價(jià)或許會(huì)成為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。上述采購(gòu)規(guī)則顯示，各市醫(yī)保局可結(jié)合實(shí)際情況，決定是否將同規(guī)格耗材以中選價(jià)格作為醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)，原則上，同規(guī)格非中選產(chǎn)品支付標(biāo)準(zhǔn)不高于中選產(chǎn)品。
對(duì)于回款，采購(gòu)規(guī)則要求七市參加聯(lián)盟采購(gòu)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行“從中選耗材交貨驗(yàn)收之日起至第二個(gè)月末完成支付貨款”的政策要求，及時(shí)完成貨款支付。
NO.3
降價(jià)后，經(jīng)銷商生存空間被壓縮
有業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，帶量采購(gòu)后降價(jià)幅度較大，有不少產(chǎn)品都不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，而是企業(yè)直接配送到醫(yī)院。
另一方面，帶量采購(gòu)后，因?yàn)楣俜揭岩?guī)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用量，企業(yè)對(duì)中標(biāo)品種的渠道維護(hù)力度可能下降，一批經(jīng)銷商或許會(huì)因此被淘汰。
醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)曾發(fā)表文章分析，長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)大眾常把高值器材價(jià)格虛高歸結(jié)于流通環(huán)節(jié)層級(jí)太多、雁過(guò)拔毛。帶量采購(gòu)實(shí)施后，對(duì)流通領(lǐng)域產(chǎn)生的壓力甚至大于早前就實(shí)施的“兩票制”。
取消醫(yī)用耗材加成、建立耗材院內(nèi)準(zhǔn)入遴選機(jī)制、嚴(yán)禁“二次議價(jià)”、制定醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)和上網(wǎng)采購(gòu)等舉措都是針對(duì)流通環(huán)節(jié)「瘦身」的有力措施。
不合規(guī)的經(jīng)銷商、代理商生存空間將被大幅壓縮，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的通道將被貫通，從收費(fèi)站遍布的國(guó)道變成一站式管理的高速公路。
某知名跨國(guó)械企的相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，帶量采購(gòu)和單純的價(jià)格聯(lián)動(dòng)降價(jià)不一樣，價(jià)格聯(lián)動(dòng)后，產(chǎn)品價(jià)格降低，在臨床使用上拼不了費(fèi)用，開(kāi)始拼學(xué)術(shù)，跨國(guó)械企可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)。
但是帶量采購(gòu)就不一樣了，指定產(chǎn)品指定量后，投入臨床學(xué)術(shù)的費(fèi)用會(huì)明顯下降，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的同類產(chǎn)品回到同一起跑線開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)。